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劉繁平：“為什么不做，2005年合作時候返傭是16%，我們還是有錢掙的，但是做了兩年以后，第二年漲到17.5%?！?/p>

劉繁平說，家樂福的合同返點數(shù)幾乎每年都要漲兩個點。合同以外，平日里賣場又會收取堆頭費、海報費、促銷服務費、促銷員管理費等等，這又占到了銷售額的十個點左右。

劉繁平：“我們兩年多時間，一共銷售三百萬，給他交的費用有90多萬，差不多100萬，費用占到銷售收入30%多，我們的毛利只有30%多。那就是賠錢，所以我們就沒法做了。”

面對高額的進場費，那些本小利薄的經(jīng)銷商如何能維持下去？而正在超市里擺著的商品，它們的價格又怎么可能降得下來？為了進一步了解進場費的情況，央視記者以經(jīng)銷商的身份對幾家超市進行了暗訪。

在物美超市的總部，一位采購人員告訴記者，要想進入賣場，門檻很高。

物美采購人員：“現(xiàn)在美廉美和物美合并之后是兩邊開戶，一邊四十萬?，F(xiàn)在是做美廉美就要做物美。比如一件新產品，在一邊開戶是四萬，兩邊同時開戶是八萬。”

記者問：“那返點呢？”

物美采購人員：“費比一般在百分之十八到十五之間。”

記者了解到，超市不僅要收取高額的進場費和高比例的返點費，而且還對經(jīng)銷商規(guī)定了銷售任務。在這里等待談判的供貨商告訴記者，賣場規(guī)定的任務即便完不成，也依然要按銷售任務的數(shù)額來交費用。

物美供貨商：“我們家任務一千多萬。”

記者：“一千多萬？那要完不成怎么辦？”

物美供貨商：“按合同費用的百分之十，你就得交一百萬。人家不管你賣了賣不了，你不交明年你就簽不了啦?！?/p>

隨后記者又以又以供貨商身份來到了位于北京的家樂福北區(qū)采購部，在這里，記者與一位經(jīng)銷熟食的供貨商聊了起來，她告訴記者，這里的合同返點很高，而且每年都還在以驚人的速度增長。