近百年來(lái)，艾倫埃德蒙茲一直在生產(chǎn)高端男鞋。從里根到奧巴馬，歷任美國(guó)總統(tǒng)對(duì)該品牌青睞有加?，F(xiàn)在，這家公司正轉(zhuǎn)向東方尋找新的市場(chǎng)。最近，它在上海開(kāi)了第一家店。公司首席執(zhí)行官保羅格蘭加德將這描述為空降到外國(guó)土地上。以下是他學(xué)到的3條經(jīng)驗(yàn)。

第一，不要過(guò)分估計(jì)差異。艾倫埃德蒙茲在進(jìn)入中國(guó)后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者希望吃得像歐洲人，穿得像美國(guó)人。該公司在上海店賣(mài)得最好的鞋與美國(guó)店一樣。“雖然他們出國(guó)不是太頻繁，”格蘭加德說(shuō)，“但新一代中國(guó)人有教養(yǎng)，并且非常世故。我們了解到的一點(diǎn)就是他們真的很像美國(guó)人。”

第二，彰顯產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)。格蘭加德說(shuō)：“中國(guó)人在食品和房子上花的錢(qián)比美國(guó)人少得多，但是在衣服上花的錢(qián)卻很多?！痹摴玖私獾剑瑢?duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)物袋上的進(jìn)口品牌標(biāo)志非常重要。為了在中國(guó)市場(chǎng)上使自己顯得與眾不同，艾倫埃德蒙茲決定宣傳自己作為美國(guó)高端皮鞋制造商的悠久傳統(tǒng)。

當(dāng)上海店開(kāi)張時(shí)，艾倫埃德蒙茲展出自己各個(gè)年代的制鞋技術(shù)。格蘭加德認(rèn)為，在這個(gè)充滿(mǎn)冒牌貨的市場(chǎng)里，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)對(duì)于那些想在中國(guó)銷(xiāo)售產(chǎn)品的美國(guó)服裝商來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)?！爸袊?guó)消費(fèi)者想要真貨，想要背后有故事的產(chǎn)品?！彼f(shuō)。

第三，不要被困在第四層。當(dāng)艾倫埃德蒙茲在上海尋找零售場(chǎng)所時(shí)，中國(guó)的商場(chǎng)所有者一直試圖將較高的樓層租給它。對(duì)于像艾倫埃德蒙茲這樣在中國(guó)不太出名的小品牌來(lái)說(shuō)，很難獲得最好的零售場(chǎng)所。中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)伙伴警告說(shuō)，只有那些少人問(wèn)津的品牌才會(huì)被轉(zhuǎn)移到較高樓層。艾倫埃德蒙茲不得不同很多商場(chǎng)談判，最終才找到一家商場(chǎng)愿意將二層靠近電梯的一塊寶地出租給他們。格蘭加德說(shuō)，他租的這塊場(chǎng)地每平方米的租金比洛克菲勒中心還要貴，但這個(gè)賭注看起來(lái)將取得成功店面開(kāi)業(yè)時(shí)迎來(lái)大批人群。（作者安妮范德梅、布賴(lài)恩杜梅因，陳一譯）

（來(lái)源：環(huán)球時(shí)報(bào) 編輯：歐葉）